蔷机构教你中秋月饼营销之法

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暂无评论>>作者: 2015-09-24
 

月饼圆又圆,象征着团圆和睦,是中秋节这一天的必食之品。月饼已经成为中秋节的主力军,也成为营销的热度话题,怎么才能让自己品牌的月饼深入人心,获得大众认可呢?蔷机构告诉你这需要一定的销售技巧哦。

 


1、提前销售,提前打折。借鉴 “成都造” 的期货销售概念营销模式,今年各地月饼厂商一改往年广告轰炸开路、大量铺货跟进的招式,纷纷采取提前销售、提前打折的营销方式。据广东某饼商的报价表显示,绝大部分品种的折扣点较去年下浮10%左右。另一广东月饼代理商在其促销方案中明确规定,从6月开始,其折扣幅度逐月递减,即6月6折、7月7折、8月8折、9月9折……这与“佳禾”去年推出的“预期销售增值”模式如出一辙。

 

 

2、活动促销。利用一些有趣的活动,往往能为销售造成热烈的人气,并取得极强的现场促销效果。如惠州某商场举行吃月饼比赛,分为先生组、小姐组和儿童组,吸引了大量消费者参与和观看,在娱乐的同时,也为商场造成了极强的销售气氛。

 

3、人员促销。就像“啤酒小姐”、“礼仪小姐”、“婚纱小姐”一样,月饼销售也引入了“月饼小姐”促销。促销小姐重点采取“盯人”策略,只要有顾客前来,马上就要判断其身份,对哪种月饼感兴趣。

 


4、近年来,抽奖活动层出不穷,利用人们的博彩心理,采取抽奖的方式进行促销。

 

5、借古人促销。厦门市中山路一家商厦巧打古人牌,精心设置了一幅据唐朝诗人苏轼的《水调歌头》意境而作的巨画,烘托出月饼的历史文化感,从心理制高点上俘虏了消费者,引得不少顾客驻足观看和解囊购买,在激烈的月饼市场竞争中出奇制胜。

 

 

6、捆绑促销。在IT界盛行的捆绑销售法,如今也蔓延到了小小的月饼上。在今年商家们推出各种包装精美的月饼礼盒内,有的配有一瓶“迷你”茅台、名贵洋酒,有的配有一盒高档的“铁观音”乌龙茶,还有的干脆在月饼盒内塞上一副沉甸甸的中国象棋。

 

蔷机构温馨提示:月饼油多、糖多,尤其是以高蛋白等原料为馅的月饼胆固醇高,总体讲是高热量食品,糖尿病患者、肥胖者不宜多吃。

 

 

 

 

 

徐州广告公司蔷机构国际影视传媒中心品牌诞生于香港,2006年,正式进入中国大陆地区。徐州蔷机构国际影视传媒中心成立于06年。蔷机构多年来始终致力于企业宣传片广告片、徐州微电影,徐州原创短剧等高端影视制作领域的服务及拓展,长期为企业和影视制作机构等提供专业的服务,同时蔷机构在2013年引进多轴航拍,而航拍摄影技术的拓展也会为作品的质量提供强有力的震撼和视觉冲击力。

 
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