蔷机构告诉你小企业的品牌做还是不做?

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暂无评论>>作者: 2015-09-09
 

品牌是一个大趋势,拥有一个品牌就仿佛拥有了一个无声的话筒,最重要的是这个话筒的传播力度还很大。但品牌似乎一直是大企业的专属,很多小型企业对于品牌似乎有些力不从心,究竟小企业的品牌做还是不做,这是一个值得探讨的话题。

 

中国众多的中小代工企业,许多都面临着成本越来越高,利润越来越薄的窘境。而随着个性化时代到来,买家对功能、型号、款式等的要求越来越多,而单品订单量则渐趋下降,企业往往为了要跟上市场需求的步伐而疲于奔命。

 

但另一方面,企业也有一些有利因素:

 

研发设计能力被认可:“中国制造”已经逐渐摆脱最廉价低质的印象,如大大小小的创客云集的深圳就被外媒誉为“东方硅谷”;

 

中国品牌逐渐被接受:国外的消费者、大型零售商超等,其实都已逐渐接受中国品牌。众多中国曾经的“山寨”手机品牌在欧盟、东南亚等国被追捧就是明证;

 

营销渠道多元化:线下展会、杂志、线上网站、社交网络等,都能成为宣传企业的工具,工厂直接面对客户已经越来越容易;

 

电商崛起:电子商务的崛起不只是提供了多一条销售渠道那么简单,它还能让企业产品更快速地进入终端市场,接受消费者反馈,同时成为企业实力的展示平台,与B2B业务相辅相成,“两条腿走路”。更重要的是,电商是一个天然的低成本做品牌的好渠道;

 

运营和营销人才更多:以前是管工厂的人才受企业青睐,现在则是搞营销的高手更吃香。因为过去有低价优势,“酒香不怕巷子深”,坐等客户登门即可。现在需要把自己的设计、品牌推出去,是必须靠主动的推广和宣传。现在,这些熟悉海外市场、热衷于网络互动,善于打造个性化信息的新生代员工已经越来越多;

 

这些有利因素,都指向一个方向——做自己的品牌。但要真正做自己的品牌,你准备好了吗?

 

首先,做品牌不是接单生产,而是做库存再推广,其中的风险你可知晓?只要贴上了你自己的牌子,就要对它“负责”,款式、功能、价位等是否能被分销商和消费者接受?都要经受考验,一个不留神,不适销不对路,库存就变成本了。

 

其次,代工渠道和品牌渠道如何平衡?你的大客户可能是当地的垄断经销商,贴它的牌子它乐意,你要贴自己的牌子进去横插一脚,怎不招人厌?

 

还有,线上线下渠道、国内和国外渠道,如何把控?传统企业做电商,最头疼的就是线上线下的价格问题。而对品牌在国内国外都做的企业,“串货”问题也令人头疼。很多国内的经销商也在拓展国际业务,他们拿了国内的低价,卖到国外,这对品牌的海外业务来说是大漏洞。特别是亚马逊等电商的崛起,很多国内经销商直接以低价在这些电商平台售卖,海外经销商看到亚马逊上品牌售价这么低,会作何感想,当可想见。久而久之,海外分销商可能对你的品牌失去信任。

 

另外,品牌不是简单的在产品上贴个Logo,它更多的是传递给消费者的独特认知。这就需要你通过各种媒体、社交网络等渠道去曝光你的品牌,这种推广,对做海外品牌的企业来说难度还是比较高,毕竟非母语市场,语言的本地化、消费者洞察的本地化,都容易跑偏。

 

总而言之,做品牌是个很美好的图景,当下也是很不错的选项,但现实操作中,有许多挑战。要真正做好,指导思想应该是从“走量思维”到“保质思维”,渠道管控要非常严格,不能来者不拒,能卖出去就好,否则只会“其兴也勃焉其亡也忽焉”。

 

蔷机构认为,小企业做品牌就像是打一场持久战,可以先小范围作战,抢占本地市场,产品为首,企业宣传(宣传片、广告、微电影等)为辅,逐步获得认知度和知名度,等实力稍强后逐步外扩,星星之火,可以燎原。

 

 

 

 

徐州广告公司蔷机构国际影视传媒中心品牌诞生于香港,2006年,正式进入中国大陆地区。徐州蔷机构国际影视传媒中心成立于06年。蔷机构多年来始终致力于企业宣传片广告片、徐州微电影,徐州原创短剧等高端影视制作领域的服务及拓展,长期为企业和影视制作机构等提供专业的服务,同时蔷机构在2013年引进多轴航拍,而航拍摄影技术的拓展也会为作品的质量提供强有力的震撼和视觉冲击力。

 
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