如何拥有自己的品牌个性?

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暂无评论>>作者: 2015-08-28
 

人有个性,那品牌呢,品牌有没有属于自己的个性呢?答案是肯定的。就像每个人都有不同的个性,品牌也是如此,个性鲜明,往往能在市场中脱颖而出。换句话说就是个性不一定成功,但成功一定有个性。


品牌为什么要有个性?

 

性格鲜明的品牌更容易建立市场领先地位,这是成功的关键。个性已然成为当今世界的主流,追求个性是一种大众心理。如果品牌没有自己的性格,很难让消费者对其产生偏爱,也很难形成某种流行,更难形成品牌的语境甚至品牌文化。纵观全球很多成功的品牌,会发现其共同的特点是有核心的个性主张,这个品牌的广告或者品牌符号出现在消费者的视野中,消费者很快就可以感受到它的存在,并且很快就可以建立某种价值的关联。从这个角度来说,品牌是要去激发消费者的需求而不仅仅是满足消费者需求,因为很多时候消费者的需求是在潜意识中产生的,而这些潜意识需要你去深度的挖掘,很多国际化的品牌常常会反潮流,反主流,另类,其中核心的要义在于,品牌通过发现社会文化符号体系中的一些独特价值,刺激了消费者的潜藏的某种消费意识。

 

品牌个性从何体现?

 

1.品牌的创始人
 
具有独特个性的企业领导人,会把自己的个性转移到品牌上,作为社会公众人物的领导人更是如此,这是形成品牌个性的一个重要来源。联想集团总裁柳传志在中国家喻户晓,他身上一些独特的个人魅力就被传递到联想品牌上,从而形成了联想的品牌个性。海尔集团的总裁张瑞敏诚恳、儒雅、睿智的个性,无疑影响着人们对海尔品牌的看法。还有微软总裁比尔·盖茨、通用电器的总裁杰克·韦尔奇等。

 

张瑞敏砸冰箱

 

2.品牌代言人


 
太极藿香正气液这则广告给大家的记忆都很深。通过这个广告,我们对太极集团也更加熟悉了。为什么太极集团的品牌个性打造会如此成功呢?可能有人会说,是因为赵本山的诙谐、幽默将“液”字谐音化。是的,这确实是一方面的原因,也只有赵本山能够做到这个效果。从深度上讲,太极集团的成功还有另外一个重要的原因。我们都知道,全国各地基本上家家都必备藿香正气液,大人、小孩不仅用它解暑,哪怕头痛腹痛都喝它,这就决定了藿香正气液平民化、朴素、大众的品牌个性。藿香正气液的这种特性恰恰和赵本山的小品一样,是不分地域、四季皆宜的佳品,非常的贴近百姓。品牌个性与代言人个性准确对接,才会产生传播识别的同一性,有效地树立和强化该品牌在公众中的独特位置。可以看出,太极在这一点上做的是非常出色的。

 


如何创建品牌个性?

 

1.以消费者为导向

 

品牌个性不是标签,它的创建是一项复杂的系统工程。它要以市场为轴心,以消费者为导向。要先勾勒出消费者的个性特色,进而创建相应的个性来配合这些特点。这就要求品牌设计要以人为本,注意了解消费者的需求、欲望和偏好,研究消费者的生理、心理和精神文化需求,使所设计的品牌个性得到消费者认可,满足消费者的个性心理。产后护理领导品牌雷氏普爱独家提出了“以服务为导向的孕婴童盈利新模式”,主打服务创造价值的核心理念,免费举办公益大讲堂等一系列活动,为客户着想,以消费者为导向,一跃成为产后护理行业的领导品牌。

 

 

2.重视情感

 

人一出生,就被赋予了一套相当标准的情感:我们都能感到喜悦、兴奋、自豪、自信、同情、羞涩、悲伤、不安、恐惧和惊讶。人类全部的情感类型还有待开发,以用来维护和丰富自己的品牌。谁拥有开启人类情感的钥匙,谁就找到了通向品牌个性的捷径。海尔靠着“真诚到永远”的星级服务,赢得了广大消费者的厚爱。美国著名品牌专家斯科特·贝德伯里说过:“伟大的品牌能找到相关的方法开启已经存在于人们内心深处的情感动力。强烈的情感是人类存在的一部分……伟大的电影制作 者意识到了这一点,于是在讲述故事时会刻意打动人们敏感的情感之弦。伟大的电影使人思考,使人感悟。它可以让人捧腹大笑,也可以让人在漆黑的影院里哭泣,有时又让人哭笑不得。如果伟大的品牌始终如一,那么它会年复一年地取得成功。”

 

3.敢于标新立异

 

几十年前,人们的消费特点是“别人有的东西我也要有”;当今个性化的消费行为则强调自我风格,从“有比别人更好的东西”发展到“拥有别人没有的东西”。随着 社会的发展,人们消费需求的个性化和多样化趋势日益明显,因而企业也要赋予品牌以鲜明的个性特征,敢于突破常规,标新立异,敢于着力表现“被禁止的”、“令人不可思议的”、“让人感到震惊的”的事情,以别出心裁的方式制造诱人的购买动机,给人以鹤立鸡群之印象。

 

4.创造“超凡魅力”

 

品牌个性不是一成不变的,要根据企业经营理念的调整与市场消费导向的变化而进行优化和扩展。扩展品牌个性的有效途径是创造品牌的“超凡魅力”。美国加利福尼亚大学的诺·斯莫泽教授仔细观察和分析了包括万宝路和耐克等在内的一些著名品牌,他断言,一些品牌的魅力经过延伸,就能够超越品牌固有的个性,产品“超凡魅力”。他对此总结出四种情形:一是某些品牌肯定具有超凡魅力;二是品牌的超凡魅力隐藏在颇有说服力的隐喻之中,例如“耐克等运动成绩”;三是要想形成品牌的“超凡魅力”,产品必须被转换成一种特殊的意义,例如“香烟等于进入万宝路世界”;四是品牌的超凡魅力能够建立特别的忠诚与激励。

 

 

品牌个性是一把双刃剑,既可以为企业带来消费者,也可以因为过于个性让消费者望而却步。品牌个性仍需把握好一个度,和自身的企业价值理念相结合,让品牌个性助推企业发展。

 

 

 

 

 

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