电影营销策略及案例分享

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暂无评论>>作者: 2015-07-07
 

俗话说酒香也怕巷子深,影视作品就怕有人不知道。于是,我们在电视上、网络上、微信上、微博上天天都能看到电影开机发布会、电视剧剧照和海报、明星绯闻、网友吐槽...

张文伯说:“电影营销的关键是做口碑。口碑不是指说好话,而是指讨论量——提前几个月把要传播的内容话题化,不断吸引目标受众参与。”以电影为例,说说电影的营销手段。


1.电影音乐营销

 

正如《泰坦尼克号》的《我心永恒》,经典的旋律是可以做到经济收益和社会影响双丰收的。电影中的音乐成为电影工业中重要的组成部分,好的电影音乐不仅可以与内容相辅相成,锦上添花,还能引起广大观众的共鸣,带动前期营销,提升票房。

 



王菲为张一白的《匆匆那年》演唱了同名主题曲;


沉寂十年的朴树再发声《平凡之路》,是韩寒《后会无期》的主题曲

 
全民疯狂的《小苹果》是电影《老男孩之猛龙过江》的主题曲;


赵薇演唱了苏有朋执导的《左耳》的同名主题曲。

 

2.电影跨界资源置


资源置换是指影片中植入了多种品牌或商品,这些品牌再以多种形式和渠道对影片进行宣传推广。

跨界合作讲究的就是互惠互利,如《喜羊羊与灰太狼——羊年喜羊羊》与肯德基展开合作,在肯德基儿童套餐中植入喜羊羊的元素,将小朋友热爱的喜羊羊玩具作为套餐的赠送玩具,并且在宣传时,也主打喜羊羊套餐。肯德基通过喜羊羊套餐的噱头,吸引了小朋友的眼球,提高了儿童套餐的销量,另一方面,该电影通过肯德基的宣传力度以及全国地毯式的宣传范围,在小朋友的圈子里,获得了较高的知晓度,票房和综合影响力都得到较高的提升。又如,最近很火的《复仇者联盟2:奥创纪元》与伊利展开了合作,《复联2》正式上映前的几小时,当网友看到网红大咖们对“超级牛奶”的溢美之辞,“收藏控”们再也抑制不住想霸占一套的强烈欲望,天猫超市也在当夜被闻讯而来的网友一扫而空。

 



3.电影社会化媒体营销


对中国的80后,90后来说,他们是看着哆啦A梦成长起来的,甚至在很多的70后心中,都有着浓重的一笔,小时候的回忆和那些一起成长的点滴中都充斥着哆啦A梦的身影,可以说这部影片打感情牌再适合不过了,随着影片剧情的深入,熟悉的画面不断的勾起回忆,影评和热议中充斥着陪伴、感动、眼泪一类的热议词。而该片作为《哆啦A梦》系列的最后一部,影片正式海报文案“别了,哆啦A梦”成为热议话题,话题阅读量4954.4万,通过怀念和离别的情怀引爆了话题营销。

 


还有《小时代》系列电影,其海报、剧照、预告片、花絮、片段、MV等数量繁多,充分满足了年轻群体的需求,调动粉丝经济的积极性,此外,郭敬明在社交平台上严格按照时间的安排进行宣传,也起到了至关重要的作用,在受众的痛点和痒点之间拿捏自如,把粉丝经济玩到了空前的高度,最终收获了厚厚的人民币。

4.电影参与营销

电影《匆匆那年》上映时,曾在上海的一个放映厅引起一个小小骚动,不是因为电影,而是因为安排在影院座椅下的“时光快递”,等电影放映完,大家才发现,这个时光快递和电影里的一模一样。能在电影放映现场安排植入内容,已经是一个很好的突破和创新,但对于这次具有历史意义的营销来说,还远远没有结束。紧接着,微博上就出现了影院观众发现“时光快递”的信息,对于普通观众来说,这个巧妙的安排确实是一个小惊喜。

 



5.电影移动营销


随着在线选座平台上用户数量的增加,平台的营销价值就会发挥越来越大的作用,在线选座不光是卖票、选座,本身也聚集了很多内容,包括电影内容、娱乐内容,以及专业影评。将来,应该不止是把电影的内容带给微信上的4亿活跃用户,通过社交的功能,未来移动端营销能跟电影营销有很好的结合。通过选座到社交再到推广,最终打造成一个智能开放的体验平台。

 


《京城81号》在这方面取得了成功。除了利用影片高品质脱离“装神弄鬼”,强调民国风、大制作、3D之外,营销方还借助手机移动客户端进行营销。近30款手机软件对《京城81号》进行推介,通过app宣传增加影片的曝光度,在今日头条、多米音乐、PPS等多款软件中都能看到《京城81号》以新闻稿、开屏、在线抢票等多种形式出现在大众面前。

6.自制片:产品即营销

 

前文所说的电影营销,是对已制作完成或即将制作完成的影片进行创新性营销,而有一部分电影在创作之前就已经有了一定的营销基础,即产品本身就是营销的产物,再次包装出售时无需另起炉灶的营销,下面举两个类型的例子:

 

(1).网络剧到大荧幕的华丽转变

合一影业的《万万没想到》、《报告老板》、《泡芙小姐》,搜狐的《煎饼侠》(《屌丝男士》电影版)都将脱胎于互联网自制视频,网络剧将改编为电影,当这些影片进入电影市场与传统的影视企业竞争的时候,也是电影营销“互联网化”的终极演变。其实这一切都是这些互联网大咖们计划好的:自制剧小成本,贴近民众,到群众中去;自制剧成气候之后,大手笔进大幕,人民币从群众手中哗哗地就来啦。

 

 


(2).有一种电影叫综艺

电视和电影的互动从来都有,但成功者寥寥,直到《爸爸去哪儿》大获成功。此后,涌来了《爸爸去哪儿2》、《爸爸的假期》、《奔跑吧!兄弟》等同类电影,都挤在春节档和贺岁档,意欲复制《爸爸》的成功,效果都还不错。在营销方面则借助了电视、网络等多个平台,电视的综艺节目中、网络播放平台、线下的硬广等渠道全覆盖,最终做到几乎人人知晓。

 


7.电影《泰囧》 案例分享

 

成功关键:对观众心理的准确把控、对影片类型的准确把控、对宣传节奏的准确把控。

 

《泰囧》的成功是世界瞩目的,其中徐峥的功劳最大。跟郭敬明差不多,徐峥也是首次执导,也是对宣传起到主力作用,但不同的是,徐峥有作为演员的优势,他了解观众想看到什么,了解观众不想看到什么,这才有《泰囧》的高质量。首先徐峥只是想拍一部喜剧,所以《泰囧》没有《人在囧途》有“人性”,却更有笑果;其次是接二连三物料的曝光,无论是“与其等死,不如笑死”的宣传语,还是一个又一个预告片的病毒式营销,都最大程度引起了观众的关注,让观众心中的“喜剧”欲望最大化膨胀起来。总之,《泰囧》成功最关键就在于给了观众最想要的东西,那就是笑料。  

 

 

 

 

 

徐州广告公司蔷机构国际影视传媒中心品牌诞生于香港,2006年,正式进入中国大陆地区。徐州蔷机构国际影视传媒中心成立于06年。蔷机构多年来始终致力于企业宣传片广告片、徐州微电影,徐州原创短剧等高端影视制作领域的服务及拓展,长期为一流企业和影视制作机构等提供专业的服务,同时蔷机构在2013年引进多轴航拍,而航拍摄影技术的拓展也会为作品的质量提供强有力的震撼和视觉冲击力。

 
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