广告标题怎么写才能“引人注目”

03
暂无评论>>作者: 2015-06-03
 

广告标题是整个广告文案乃至整个广告作品的总题目,能否引起人们的关注广告标题起到非常重要的作用,所以广告标题怎么写,写什么很有讲究,究竟如何才能写出“引人注目”的广告标题呢,跟蔷机构一起去看看吧。


写作原则:


体现广告主题


“报看题”,看广告也如是。大多数受众在无意识的阅读中,总是先看标题再决定是否阅读正文。在受众的阅读习惯面前,广告标题的写作要有两手准备,在尽量运用标题的魅力将广告受众的兴趣和视线转向广告正文的同时,也要考虑到由于各种不同因素造成的不阅读正文现象。因此,写作时,要尽量体现广告主题,使得广告读者能在标题中对广告的信息主题有所了解,在匆匆一览之中,就能得到广告的最主要的内容、最主要的利益承诺、整个广告表现的主题因素。

 

表现消费者利益


标题既要表现消费者心目中的商品消费利益,又要表现商品能给予消费者的利益承诺。如“35岁以上的妇女如何才能显得更年轻”(某荷尔蒙霜广告标题)、“我们已突破了世界语言的障碍”(荷兰电信广告标题),表现了消费者对商品的消费期待和商品消费利益点,对应了消费者的消费心态,体现了商品满足消费的有效性。在标题中表现消费者的利益,可以使广告抓住消费者的消费渴望和消费理想,诱使他们产生浓厚的兴趣,使目标消费者能对广告中的信息产生了解的渴望,继续自觉地阅读广告下文。

 

广告标题怎么写:

 

1:预示顾客能获得某种利益或者回报的标题

 

人们要买的不是车,而是速度、安全以及社会地位。化妆品市场卖的不是以水和油为主要成分的面霜,而是美貌、魅力和年轻。这些你必须牢牢地记住。世界著名品牌出售地并不是香水,而是一种性感地吸引。

承诺,慷慨地承诺,是一则广告地灵魂。

好地广告都会油一个核心卖点,简称USP。每则广告都必须向人们传达一个信息:购买这个产品,那么你就会得到这些好处。这个卖点必须是你地竞争对手没有或者无法提供地。它必须是独一无二地,可以是品牌独特地优点,也可以是这类产品中罕见地一种特质。

 

2:指导性标题

 

指导性质的广告总能使一些消费者着迷:

怎样变得富有?

怎样交朋友?

怎样开始一段爱情?

怎样在生活中获得成功?

怎样减肥?

传奇人物大卫*奥格威曾经说过,如果一则广告能给人们提供一些实用建议,那么它的阅读人数会比普通广告多出75%。

 

3:提出新鲜事务的标题

 

这类标题效果奇佳。因为任何不同寻常的东西都会吸引消费者,唤起他们潜在的兴趣。新奇事物的魅力来源于一种误导性的观念,那就是新事物总是比旧事物更优越。

找出同一种产品的不同方法来刺激销售是很重要的。在过去的10年里,美国力槌公司小苏打粉的销售额从1560万美元一路飙升到1.5亿美元。该公司是怎样取得如此巨大的成功的呢?关键于公司的宣传。通过宣传,公众得知了可以将苏打粉放在冰箱里,作为除臭剂使用的方法。这样一来,使用该产品的家庭从1972年2月1%一下子上升到1973年3月的57%。

 

4:直接面向潜在客户的标题

 

这类标题的效果要好于普通的标题。美国广告鼻祖克劳德*霍普金斯曾说过,一个标题应该能够吸引目标消费者。就像在旅馆里,服务员有消息要带给琼斯先生,那么就会边找边叫着他的名字,广告也得有针对性地进行宣传。

要选出你地目标客户群,就要明确这些潜在客户地共性,或是找出目标市场领域内人们地一个共同利益出发点。比如对于那些受脱发困扰地人,就在标题里使用“掉头发”这类地字眼来吸引他们地注意力。

 

5:证书型的标题

 

“证据”要用引号引起来,并且注意语言要日常化。


6:选择打折优惠信息的标题


打多少折扣,要给出明确的数字。数量、百分比、有效期、省下多少钱、详细日期都要列出来,这样做可以提高广告的可信度,使你的广告更有影响力。文学家威廉·斯特伦克和埃尔文·不鲁克斯·怀特说过:“抓住受众注意力最可靠的方法就是使用详细、明确而具体的语言。

 

7:引用好奇心的标题

 

小测试、问题,或者没有说完的句子通常会有很好的效果。

但是,这么做也是有风险的。因为仅仅引起人们的注意是没有用的。你必须传达处一种理念,给受众一个承诺、一份小礼品或者一些新鲜的东西,必须让受众愿意接受你的观点。另一方面,受众应该能够看出广告标题和内容之间的联系,如果人们看不懂你的广告,那么它一定会失败。

 

8:使用流行词汇的标题

 

时刻关注当前流行词汇,把握适用人群,最好不要用过时的流行词汇。

 

写好广告标题的技巧:

 

技巧1:标题长度控制在20-30字,兼顾网民阅读体验与最佳推广效果

 

标题太长时易读性下降,网民很难一下子捕捉到核心思想,重点不突出;标题太短,能够传达给网民的信息量又有限,促使网民点击行动的能力又有所下降,因此标题的长度,尽量控制在撰写在20字—30字之间时,这时就能兼顾网民阅读体验与推广效果,双赢呦~

 

技巧2:标题内容应添加“精华描述”,给网民更丰富的信息

 

标题除了写“企业名称”外,还应加入其他重点信息的描述。如果只写“企业名称”,网民接受到的有效信息少,特别又在网站知名度还不够高的情况下,自然其搜索推广结果点击率低,推广效果差。如,“学英语首选****,N年品牌历史,验证教学成果成功经验”这样的标题,就要比仅写“学英语首选****”做标题效果好。

 

技巧3:长标题合理断句,快速抓住网民注意力

 

多项研究表明,长文本不利于网民阅读与理解,易读性差,而SEM广告特点就在于利用网民几秒钟的扫视,突出优势信息,快速抓住网民的注意力,达到促使点击的效果。因此,大于19字的标题,断句3—4次,点击率高,效果好(如使用逗号、空格、破折号,等等符号断句),如:“**官网店庆2周年超值特卖会全场免运费2折起售”,这样的标题阅读起来就有些吃力。

 

技巧4:标题前主语后修饰及描述,看起来会重点更清晰

 

创意标题,先写主语,后用符号分隔,再写修饰形容的内容,这样重点突出。其中,主语部分,尽量控制在10汉字以内,且做到一目了然,容易分辨,例如:“**网站——名牌时尚折扣网,全场2折起”如此标题,重点很清晰;反之,如果先写修饰的内容,就会显得主题不突出,如“瑕疵不见焕白即现:**焕白系列”。

 

技巧5:电商类标题含有“折扣、品质“类信息时,更能吸引注意力

 

研究发现,搜索电子商务类行业信息时,网民呈现独特的特点,很关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息,因此SEM创意标题,应满足网民的搜索此类信息时的特点,标题中含有“折扣”、“价格”、“品质”类”词汇类型,帮助提升推广效果。

 

技巧6:避免夸张,体现安全感,让网民放心

 

标题不要写的过于夸张,空洞,夸张,不具体,导致点击率越低,转化效果也会受影响。研究发现:点击率低的创意中,“夸张词”的使用率高;高点击率的创意中,“夸张词”的使用率低(“夸张词”如,“疗效最佳”、“经过试验证明最好”、“功效神速”等)

 

技巧7:口语化表达,让标题通俗易懂

 

标题要写的易懂易读,研究发现创意标题含有“看不懂的”、 “过于诗情画意的”、“不通顺/生僻”的信息时,点击率低,效果差:如:“龙脉入户,九鼎尊荣定势贵格”、“顶级私属管家,门第所见略同”等,读后就会产生不理解的感觉。

 

 

 

 

徐州广告公司蔷机构国际影视传媒中心品牌诞生于香港,2006年,正式进入中国大陆地区。徐州蔷机构国际影视传媒中心成立于06年。蔷机构多年来始终致力于企业宣传片广告片、徐州微电影,徐州原创短剧等高端影视制作领域的服务及拓展,长期为一流企业和影视制作机构等提供专业的服务,同时蔷机构在2013年引进多轴航拍,而航拍摄影技术的拓展也会为作品的质量提供强有力的震撼和视觉冲击力。

 
蔷机构国际影视传媒中心
地址:江苏省徐州市泉山区凤鸣路凤鸣二巷凤凰山庄69号
电话:400-8168-939

 

 
  • 您的评论

  • 姓名(必填)
  • 邮箱(不会被发布)(必填)
  • 评论(必填,300字以内)