蔷机构带你看看街头小巷的文案之道

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暂无评论>>作者: 2015-05-29
 

人们常说“高手在民间”,还记得之前看到的一个新闻:一位卖橙子的大娘火了,只是因为她的一个广告牌“甜过初恋”,蔷机构小编在这里不得不感叹下这位民间“文案高手”的才华。凭借“甜过初恋”这句话,不费吹灰之力,这位大娘登上了各大卫视和报纸,是真的火了。蔷机构小编试问,看到这样的广告,谁不想买斤橙子尝尝初恋的感觉呢?


所以说好的文案不仅仅存在网络报刊杂志上,在街头巷尾也随处可见。如果要用好文案“洞察,讲人话,呼吁行动”的标准来衡量,它们完全符合。今天蔷机构与大家分享的就是街头小巷的文案之道。

 

1、利益简单化


住所附近有一家麦当劳甜品店,每次经过的时候,我都会听到他们的广告:


“麦当劳甜品站全线冰饮,第二杯半价啦…快来尝试下吧”

 
有一次和朋友经过,他渴了想喝冰饮。那会我正在减肥,已经戒了碳酸饮料。朋友掏出钱包说第二杯半价,真不喝么。我犹豫了一会,喝。

 

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麦当劳这则广告文案妙就妙在“第二杯半价”,两个人同行,实在难以拒绝这种促销诱惑。如果你不能理解这个说法,那我们换个说辞,“第二杯半价”的优惠力度与“买两杯7.5折”一样,但如果文案用“买两杯7.5折”,不仅拗口,而且还没有第二杯半价那样直白易懂。

 
麦当劳这条“第二杯半价”的文案告诉我们,文案要讲人话,利益诉求必须尽可能通俗易懂。



2、重复就是洗脑


地铁旁边有一家10元店,每次出地铁都能听到它的吆喝:


“不到长城非好汉,不来我店真遗憾。本店商品一律10元,10元一件件件10元。买不买没关系,到屋里瞧一瞧看一看。真正的10元甩货,你不用讲价也不怕被宰,挑啥,拿啥,买啥都是10块!10块钱你买不了吃亏,10块钱你买不了上当…”

 

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文案大家都耳熟能详,当年风靡大江南北的2元店就是这样吆喝的。无论是2元店还是10元店,核心是:便宜。人们都有贪小便宜又怕被坑的心理,所以文案反复强调10元,是为了洗脑,打消他们的担忧。

从某种程度来说,文案是洗脑术,革新用户认知,说服用户下单。对于文案而言,如果洞察到用户的痛点,由点及面反复明示暗示,不仅能把自己的思想装到用户脑袋里,还能把他的钱装进自己口袋。

3、幽你一默


日本的一家咖啡店在门口放了一块小黑板,上面写着:

 
如何获得男朋友。

1、来本店买一杯咖啡,打包带走

2、送给喜欢的男子,告诉他,如果好喝的话,我们就在一起吧

3、本店咖啡很好喝,所以必成功

4、如果被拒绝了,请再次光临本店,我们这里提供一杯热咖啡,你带回去泼他脸上

 
咖啡店不直接说自己的咖啡好喝,而是从女生告白的攻略切入,给出一个有趣的答案。

 

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街头卖玉米的小贩,不直接说自己的玉米是便宜的,而是开了一个小玩笑:偷的,所以更便宜。

 
所以,幽你一默的自夸比起赤裸裸的自夸来说,明显前者胜了好几条街。

 

4、编故事


但凡促销,必定要找一个促销由头。与老板娘跑了老板疯了卖完倒闭的促销理由相比,江南皮革厂黄鹤带着小姨子跑路了这个故事算是比较绝了。我曾经在两个城市听到一模一样的版本:

 

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浙江温州,最大皮革厂,江南皮革厂倒闭了!王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌 ,欠下了3.5个亿,带着他的小姨子跑了。 我们没有没有办法拿着钱包抵工资。原价都是一百多、二百多、三百多的钱包, 通通二十块通通二十块!黄鹤王八蛋,你不是人,我们辛辛苦苦给你干了大半年,你不发工资,你还我血汗钱!

 
买这类便宜的地摊货基本都是大妈大爷,而工厂倒闭、老板带小姨子跑路、钱包抵工资、讨血汗钱等几个关键字编成的故事无疑能吸引他们的注意、围观。

 

蔷机构小语:文案源于生活,一双善于发现的眼睛和一个愿意思考的大脑,只要你想,好的文案就在你的身边...

 

 

 

 

 

徐州广告公司蔷机构国际影视传媒中心品牌诞生于香港,2006年,正式进入中国大陆地区。徐州蔷机构国际影视传媒中心成立于06年。蔷机构多年来始终致力于企业宣传片广告片、徐州微电影,徐州原创短剧等高端影视制作领域的服务及拓展,长期为一流企业和影视制作机构等提供专业的服务,同时蔷机构在2013年引进多轴航拍,而航拍摄影技术的拓展也会为作品的质量提供强有力的震撼和视觉冲击力。

 
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