5·1促销海报怎样设计才能更吸引眼球

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暂无评论>>作者: 2015-04-14
 

五一将至,一大波活动即将来袭,在这个时候各种促销活动是少不了的。除了促销方案策划、目标管控等以外,促销海报的设计也非常重要。虽然五一还有一段时间,但蔷机构认为要未雨绸缪,现在既要想想你的促销海报怎么设计才能吸人人们的眼球。

 

标题——为什么我要听你讲?

 

什么是标题?就是对顾客最大的好处!什么是副标题?就是对顾客第二大的好处!所以撰写出的标题必须能吸引注意力并且激发读者的阅读欲望,要清楚地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。

 

有数据表示宣传单或推销信的结果有80%效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率才是由你的内容所决定的。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略。广告大师都曾说过:“读标题的人是读正文的人的5倍。”可见标题的重要性。

 

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下面给大家分享几个标题常用的强势词语:

 

“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);

 

“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果)。

 

“宣布……”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世)。

 

“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克)。

 

“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了)。

 

“减价”(减价30%)、(再次降价25%)。

 

“怎么来做……”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好)。

 

“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩)。

 

“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净)。

 

“......王”(皮康王、小霸王、金霸王)等。

 

大家不要对这些陈词滥调不屑一顾,它们的确很有效果!

 

当你在街上,商店的商标写着:“免费”、“降价处理”、“买二送一”、“特买品”,你是不是也会多看一眼?这就是强势标题带来的强势效果!

 

独特卖点——为什么我要买你的产品?

 

遵循“第一胜过更好”的原则,教育顾客,列举出至少五个好处,同时也要列举出不买产品的三个坏处。

 

下面给大家分享一下常用独特卖点:

 

1)、有很多的选择,产品的宽度和深度(当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城);

 

2)、低成本取胜(格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空);

 

3)、方便,比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务(便利店、Seven-Eleven、惠普大力推行7×24快速服务。);

 

4)、提供意见及协助(瑞典的利乐,是做奶制品包装的,他依靠自己的超级服务,帮助奶制品企业成功,自己的成功也就是必然的了。);

 

5)、一流的产品品质(日本、德国汽车质量较佳的观念让它们获得了消费者的欢迎,因此销售超越了美国汽车。);

 

6)、与众不同的源地或出生(香奈儿来自法国,Swatch表来自瑞士,奔驰和宝马来自德国,法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车举世闻名。);

 

7)、物超所值的服务(德国的shindlerhof,一家做会议酒店的企业,他们创造了100多种打动客户的服务客户的服务内容;万豪(Marriott)酒店提供快速退房服务;维京(Virgin)航空为商务舱旅客提供免费豪华轿车接送服务。);

 

8)、比正常范围更多、更长的保证或担保(很多白色家电;摩托罗拉曾经提供七天免费试用,结果卖得很火爆);

 

9)、历史的优势(国窖1573、云南白药、同仁堂、张欲葡萄酒);

 

10)、立即可用或总有存货(立即洗照片;达美乐比萨提供即刻服务);

 

11)、推出产品的速度(丰田汽车8天之内要让顾客开上新车;麦当劳保证顾客的等待时间不超过10分钟;英特尔总是比同行快两步。);

 

12)、创新(3M、英特尔、吉利刮胡刀、苹果计算机、索尼等企业都是以创新能力见长,它们以不断创新的优越技术,超越竞争者而领先市场。);

 

13)、优异的品牌形象(联邦快递、麦当劳、迪斯尼);

 

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做出保证——为什么要信任你?


许多人都不愿意提供担保,也不敢提供担保,因为他们害怕被顾客利用--各位,请不要这样想。当然,你可能偶尔要为你的担保承担责任,但是也正是因为你的担保,才会有更加多的人们会购买你的产品。

 

比如:

 

联邦快递,如果你的包囊未能准时到达,它不会收你费用。

 

摩托罗拉曾经推出免费试用7天的手机,满意才付钱,结果卖得很火。

 

麦当劳如果让顾客等候的时间超过10分钟,他们不会收取你的费用。

 

沃尔玛承诺,假如周围5公里范围内的商店的任何一家比沃尔玛的还便宜,将向你提供免费赠送。

 

达美乐匹萨保证让送货的时间不超过30分钟,否则你不用付钱。

 

德国的阿尔迪保证,如果顾客不满意,无条件退货,而且一个理由都不问。

 

记住:增加担保就是增加利润。

 

如果你不敢在质量上对顾客进行保证,那能不能在服务上对顾客进行保证,或者能不能在送货时间上对顾客进行保证?

 

比如有一家快餐厅,他们保证,如果你等候的时间超过10分钟,我们只收你一半的费用,如果你等候的时间超过15分钟,我们将不收任何费用。结果火爆得很。

 

有了这些保证以后,大家只有疑虑,这是真的还是假的?这个时候就需要名人证言,宣传报道,实物展示等。

 

真实性——如何证明你讲的是真的?

 

最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。这些都可以证实你的真实性,给消费者一种信赖感,但这个过程需要积累,积累不是关键,要多积累才是关键。要成功,需要时间。这些积累可能会花你1-2年的时间。

 

攻击竞争对手的弱点——你为什么更好?

 

潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久,他攻击安东尼罗宾的弱点。只不过攻击人家要讲求艺术性,比如农夫山泉攻击竞争对手:农夫山泉停止生产纯净水。

 

所以有人说做生意要恨、准、快;心肠要恨,眼光要准,手段要快。做生意就是竞争,公司出售的任何产品或服务,都是公司的招牌。光是赚钱还不够,要能真正成功,必须要别人喘不过起来,你赚钱的同时顺便还要踩人家一脚。刘备是厚而不黑,曹操是黑而不厚,孙权是厚黑都有都不够,所以天下就只能分成三国而治…最后司马招…你要是厚黑都有了,就赚了大钱嘛!

 

所以易中天说,“成功需要朋友,更大的成功则需要敌人!”

 

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提供优惠——为什么今天就要买?


比如,立即光临你的店铺,或者马上致电定购,或者使用支票或信用卡定购。我们就会给你一定程度的优惠。很多商店都没有这一步,水都烧到99度了,就差这一步,有这一步至少提升你业绩30%-60%以上。告诉顾客如何行动。

 

又比如,“在×月×日前购买,享受8折优惠”等。同时,允许用信用卡支付,并且告知800是免费定购电话,这样你可以提高30%的反馈。很多电视购物都是用这招,比如象果国际。

 

又比如,我们餐厅的发出的代金卷在×月×日之前有效。。。这样可以刺激消费者马上行动,否则就作废了。

 

又比如,某某明星演唱会的售票,在8月1号前购买是800元,7月1日前购买是600元,6月1日前购买是520元。用定时限时的折扣,这样销量会立刻提高。

 

又例如,什么“数量有限,欲购从速”,“限量发售、售完为止”,“推广期,成本价销售”,“紧急行动,除夕大赠送”,“清仓大甩卖”以及“放血”、“跳楼”之类的暗示。

 

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这是临门一脚的绝招。

 

如果没有奖励,很少人会被你的产品或服务所吸引。

 

记住:奖励的反面是惩罚。也就是要为买了你产品的人进行奖励,也要让没有买你产品的人付出代价,至少是精神上的代价。

 

最后,蔷机构再跟大家说一下海报的摆放技巧。


在橱窗或进门处,要有一张超大的海报(橱窗背景画或易拉宝),让顾客在20米以外就能看到你的海报及促销内容;


在店铺进门外,要有一张海报(三角架KT板),让顾客还未开始选购就清晰的知道促销活动;


在店铺的各个角落、顶部要有海报(支架KT板、背胶等),让顾客随时知道有活动;


如果试衣间比较大,试衣间里也可以放海报,让顾客试衣的时候依然感到“这个价格很实惠”。

 

 

 

 

 

 

 

徐州广告公司蔷机构国际影视传媒中心品牌诞生于香港,2006年,正式进入中国大陆地区。徐州蔷机构国际影视传媒中心成立于06年。蔷机构多年来始终致力于企业宣传片广告片、徐州微电影,徐州原创短剧等高端影视制作领域的服务及拓展,长期为一流企业和影视制作机构等提供专业的服务,同时蔷机构在2013年引进多轴航拍,而航拍摄影技术的拓展也会为作品的质量提供强有力的震撼和视觉冲击力。

 
蔷机构国际影视传媒中心
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电话:400-8168-939

 


 
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