你敢在清明节打广告吗?

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暂无评论>>作者: 2015-04-02
 

春节、情人节、劳动节、中秋节、国庆节等一直都是大小商家大张旗鼓营销的好时节,以前清明时鲜有人会搞活动,但现在清明节这个时候进行营销活动似乎慢慢成为一种新的营销趋势。蔷机构揭秘这其实是负情感营销的一种。

 

搞营销的人都知道一个专业术语叫:情感营销。是指进行营销时可以产用遵循客户的喜好、信仰趋同性、以及好面子,等各种心理特点,达到情感上的一种高度共鸣,从而完成营销。但大家所常见的情感营销大多也就是:关爱老人、阖家团圆、珍视爱情等等。随着近年来,墓地价格水涨船高、围绕祭扫、殡葬等事件的产品和周边产品价格也在连年攀升。不得不在感叹死不起的同时,暗赞营销人之手段高明。


有句话叫“不管白猫黑猫抓到耗子就是好猫”,虽然用在这里不太恰当。但是负情感,也的确是一条绝佳的新式营销手段。(虽然利用人类的负面情感进行营销有悖道德)。就市场环境而言,无论是情人节、还是圣诞节、亦或是春节,都能见到满大街卖花、卖礼品的,在电视上也都大张旗鼓进行促销,各个广告投放竞价平台千 次展示竞价(CPM)能瞬间飙到几百元,更有商家活动前后耗费百万广告费,都渴望接着喜庆氛围分一杯羹。而清明节前后,在电视、广播、报纸、广告,等各个媒介上几乎看不到大张旗鼓趁这个节日打广告的。最多也就是有个人在道边问你、或者在道边有个小店,卖祭扫用花、或者殡葬产品的。如果有人在清明节稍加宣传,轻轻松松被准客户记住。


其次,每到清明节祭扫或者殡葬的时候,一定是所有人最为悲痛、伤心的时候,心情沉重甚至跌到最底。而且对逝去的人,所有人都有一种敬畏和感恩、亏欠的心理。因此,基本没人在乎多花多少钱,只要不是特别离谱到自己无法承受,一般的价格基本上大多数人还是保持默认的态度。毕竟,谁都不愿意碰上这样的事情、都想安安稳稳的、平平静静的、不被打扰的,办完事情。因此,在客户这个心态时狠狠捞钱,很容易。所以,物价水涨船高以至于现在连年攀升之势,也便因此心态滋长。


不提其它就一束很普通的祭扫用鲜花,以前也不过块八毛。现在居然从十几元到几百元、甚至几千元不等,有些地方居然和其他小车小房小金山等组合成套系卖。说句实话,就是去医院慰问生病的朋友,也都没买过如此之贵的鲜花。墓地什么其他的东西,就更不用说了。与炒房业务有异曲同工之感的炒墓地也在悄然兴起,估计过两年炒墓团也能应运而生。所以,像清明、殡葬时利用这种负面情感、负性情绪,营销是符合规律和市场环境的。虽然让人难免觉得有悖道德,有一种“不太好”的心态。但大多数人正因为处于想要求安稳、求不被打扰,不太过分的话也都选择息事宁人。所以,负情感已然成为一种新兴的营销手段,有望成为新的营销市场。

 

蔷机构小编认为,负情感营销虽然不失为一种新的营销方式,但是也要把握好营销的度,不要越过道德的底线才是。

 

 

 

 

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